И так у нас есть определённый бюджет для подачи рекламы и нам нужны лиды(клиенты, которые купят наш товар). Весь процесс имеет несколько важных этапов, которые следует соблюсти.

Нам нужна настроенная яндекс метрика, по которой мы сможем отслеживать все действия пользователей на вашем сайте, чтобы потом проводить анализ нашей рекламной компании.

Вот здесь статья о яндекс метрике.

Мы должны настроить яндекс директ или гугл адвордс для какой-то из услуг, которую собираемся предоставлять. Так же на этом этапе очень хорошо найти другие интернет площадки, форуму и интернет порталы, где находится ваша Целевая Аудитория (ЦА).

Вот здесь статья о контекстной рекламе.

Мы проводим быстрое тестирование вашей услуги и рекламы. Закидываем на настроенную контекстную рекламу небольшое количество денег, примерно 10-15% от общего бюджета.

После недели такого тестирования. Мы анализируем нашу статистику, с помощью яндекс метрики и количества заказов с вашего сайта. В зависимости от полученных данных нужно внести коррективы как в рекламную компанию так и в продающий страницу, куда мы приводили клиентов(какие-то блоки добавить, какие-то расписать подробней, что-то вообще убрать и тд)

Проводим повторное рекламное тестирование нашей рекламной компании, закинув туда повторно 10% бюджета.

При удовлетворяющих для нас цифрах количество потраченных денег на рекламу\количество прибыли с заказов следует вкладывать уже основной бюджет(однако оставьте 10-20% бюджета. О них мы поговори отдельно). Если он не устраивает, то следует повторять предыдущих два пункта до нужных результатов.

После того как вас всё начало устраивать. Остаётся только увеличивать обороты вкладываемые в настроенную рекламу.

После того как у вас произошла основная рекламная компания начинается самое интересное. Это поиск новых площадок для подачи рекламы: к таким относятся форумы, интернет-порталы и прочие сайты. Так же это бывают как коммерческие сайты заточенные под рекламу, так и любительские сообщества. Свяжитесь с ними и предложите размещение рекламы за деньги. Это и будет ваше тестирование новых источников.

Полезные фишки при настройке рекламной компании.

1)Просматривайте по каким запросам покупают ваши услуги, а по каким просто просматривают. Удивительно, но казалось бы два одинаковых запроса «арендовать квартиру» и «арендовать квартиру в центре города» могут иметь совершенно разные процент конверсии.

2)Так же смотрите, какие клиенты у вас покупают по половозрастной структуре. Для этого следует делать не одно объявление, а несколько отдельных, для разных половозрастых групп примерно в 3-5 лет. Например, это сделать очень легко при подаче рекламы в социальных сетях.

3)Когда у вас уже будет хорошая статистика – сколько стоит вам привлечение одного клиента можно сделать следующее. Предложите для других форумов системы оплаты «покупка лидов». Это значит что вы будете им платить определённую сумму денег, за каждого приведённого клиента, которые они приведут. Смотрите чтобы это было выгодно вам.

4)Маркируйте ваши ссылки, чтобы знать, откуда пришёл человек. Практически всегда 80% клиентов приходят по 20% основных ваших ссылок.

Сегодня я, в общих чертах, разобрал основные этапы рекламной интенерт-компании. И самое главное следует понять главную идею, которую я нёс через всю статью «замеряйте все ваши рекламные акции».

Во всех видах спорта, атлеты замеряют свои физические показатели и проводят серию тренировок. После чего опять делают замер, чтобы узнать есть результат или же его нет. Это же принцип следует применять в интернет продажах.

Пускай ваша реклама будет всегда успешна!