Вроде вопрос относительно простой, но в нём кроется очень много подводных камней и тонкостей. Ведь подрядчика есть множества способов дополнительного скрытого заработка на вашем проекте (естественно за счёт вашего рекламного бюджета).

Все виды такого дохода можно разбить на несколько пунктов.

1)Белые схемы. Где подрядчик может не в убыток вам заработать дополнительное количество денег.

2)Серые схемы. Здесь работник полулегально сможет получить себе некоторое количество денег.

3)Чёрные схемы. Откровенное воровство вашего рекламного бюджета.

Надо отметить, что между белыми и серыми схемами лежит не столь явственная граница «хорошо-плохо». Всё зависит от обстоятельств и того договора, который вы заключили с вами интернет-маркетологом.

Начнём с самых легальных схем и затем будем постепенно опускаться к самым незаконным.

1)Разница в ценах. Скидка постоянного клиента.

Если вы наняли интернет-маркетолога то глупо думать, что вы его единственный клиент. Хороший маркетолог имеет свою базу и свои сложившиеся связи с некоторыми рекламными площадками. Что позволяет ему получать дополнительную скидку при размещении рекламы. Вы платите стандартную цену размещения, а подрядчик оплачивает её по своей сниженной цене, получая дополнительный заработок в виде разницы цен.

С этим можно бороться, запрашивая копии оплаты и в случае разницы требовать возвращения этой разницы. Однако, возникает вопрос «а нужно ли так делать?» Если вы согласились на эту цену и после оплаты ваша реклама появилась, то зачем что-то предпринимать? Ведь такие действия могут только разозлить вашего подрядчика. Ведь он сможет отыграться на других аспектах рекламы: дизайне, времени изготовления и тд.

2)Легальные откаты или супер комиссии.

Самым ярким примером может служить контекстная реклама «яндекс директ». После того как вы вносите деньги на рекламу, то ваш маркетолог получает законный процент с каждого клика от системы Яндекс. Разработчики этой системы изначально хотели, чтобы подрядчики настраивали рекламу бесплатно, получая свою прибыль от оборота. Что некоторые директологи и делают (стоить заметить, что такая схема работает только в случае если подрядчик настраивает вашу рекламу на своём аккаунте. Если вы просите создать рекламную компанию на отдельном аккаунте то и комиссию он не получит).

3)Аукционная модель кликов в рекламе

Любая контекстная реклама строится на аукционной модели. Чем выше ставка тем выше будет располагаться ваше объявление. Крайне важно найти ту золотую середину, при которой цена за переход будет допустимой и по ней будут кликать пользователи. В случае высоких ставок ваш бюджет будет быстрее заканчиваться, а директолог будет быстрее получать свой процент.

4)Жёлтые объявления

Директолог может создать рекламную компанию со множеством «жёлтых запросов», которые будут наиболее кликабельны, но не эффективны потому что человек не будет получать то в чём нуждается. Что также ведёт к быстрой трате вашего бюджета.

5)Нестандартная и инновационная реклама

Интернет развивается и вместе с ним развивается реклама. Появляется множество новых способов рекламироваться. К примеру, лет пять назад практически никто не рекламировался в соц сетях, стоимость рекламы была крайне низкая. Теперь это настоящий сегмент маркетинга – SMM реклама.

Каждый день появляются много других способов нестандартной рекламы, которые предлагают ваши подрядчики. А новое – это всегда неизвестность. Велика вероятность что большинство денег уйдут в никуда, но также есть возможность найти новый канал действующей рекламы. Поэтому следует вкладывать в новые виды рекламы небольшие порции рекламного бюджета.

6)«Левый» трафик

Часто заказчики договариваются на пакетные решения. К примеру, привести на свой сайт 200 человек по определённым параметрам с определённых сайтов. По итогу вы получаете 200 человек, но продаж нет. А всё потому что весь трафик был привлечён с посторонних сайтов. Поэтому следует просматривать свою статистику и отмечать откуда пользователь пришёл.

7)Разница коэффициентов

Вся интернет реклама подвержена сезонности. Как правило, летом она дешевле и зимой дороже. Различные рекламные площадки делают ощутимые скидки и распродажи в определённый сезон. Чем могут воспользоваться ваши подрядчики – вашей невнимательностью, что отразиться на вашем рекламном бюджете.

8)Таргетинговая реклама

Большинство рекламных площадок ведут учёт своих пользователей: пол, возраст, место жительства и тд. И вам нужно разослать рекламное письмо в определённом сегменте – женщинам от 20 до 30 лет проживающим в Петербурге. Как правило, каждое такое дополнительное сегментирование может увеличивать стоимость рекламы. Но недобросовестный маркетолог может при настройке рекламе не указать доп параметры. В итоге по вашей рекламе будут кликать все пользователи, что значительно понизит вашу конверсию.( и как из вариантов даст возможность заработать вашу директологу)

9)Цены сильно выше рынка

Мы всегда что-то делаем впервые и заказ интернет рекламы не исключение. По обыкновенному незнанию и «вопросам новичка» подрядчик может поднять стоимость своих услуг в 2-3 раза. В простонародье это называется – «найти лоха». Поэтому следует подготовиться к этому заранее: почитать статьи в интернете, почитать отзывы других клиентов, найти сразу нескольких подрядчиков и сравнить цены.

В общем проявить осторожность и неспешно сделать выбор. Заканчивает список откровенно чёрные методы личного обогащения.

10)Незавершённость

Есть множество примеров, когда подрядчик недоделывает свою работу и перекрывает все контакты.

11)Кража

Банальная кража рекламных бюджетов: было 10 тысяч на рекламу, 7 ушли по назначению, 3 исчезли и тд.

12)Предоплата в никуда

И завершает самый отъявленный способ личного обогащения — это предоплата заказа и последующая бездеятельность.

Все чёрные способы можно избежать лишь путём личного контроля, обыкновенной внимательности и здравого смысла.

Вот несколько пунктов по которым можно понять, что что-то идёт не так.

1) Непонятно на чём человек зарабатывает. Работу делает много, а просит мало.

2) Нет доступа к рекламным аккаунтам и статистике.

3) Нет открытого прайса на его услуги

4) Туманные ответы и уклонения от вопросов: «как сейчас обстоят дела с моей рекламой, откуда приходит трафик, что ещё планируется сделать» и тд.

Если по выше описанным пунктам ваш интернет-маркетолог не может дать чётких и ясных ответов, то это тревожный звоночек для усиления контроля за его деятельностью.

В конечном итоге хочу заметить, что насколько хороший или плохой маркетолог у вас не был, он никогда не будет замотивирован как заказчик\владелец сайта, и все люди склонны банально что-то недосмотреть и забыть. И пословица «доверяй, но проверяй» будет как раз кстати.