Первая из них автоматизированные системы

Естественно с ними не получится договорится, там существуют чёткие рамки и возможности. К ним относятся: Яндекс директ, Гугл адвордс, Бегун и тд. Однако, если вы крупный игрок на этом рынке и ваши бюджеты несколько миллионов в месяц на контекстную рекламу, даже такие площадки пойдут к вам на уступки и предоставят более выгодные условия.

Но подавляющему большинству такие возможности не по карману и стоит обратить основное внимание на три других варианта.

Медийные сайты, большие порталы

Такие сайты, были созданы с одной целью - получение прибыли. Они имеют чёткую и понятную аудиторию. У них всегда большой трафик. Их легко узнать по большому количеству рекламы, чаще всего это рекламные баннеры. В дополнении того на таких порталах можно сразу найти раздел «рекламодателям» и сразу ознакомиться с прайсом.

С ним следует ознакомиться прежде всего, чтобы в дальнейшем не задавать глупых вопросов и вести конструктивный диалог.Перед переговорами с такими площадками, следует понимать их основные мотиваторы и принципы:

• Главная цель любого бизнеса это извлечение выгоды. Такие сайты продают рекламу максимально выгодно для себя. Им жизненно необходимо выполнять месячный план: продать все рекламные места.
• Такие площадки, как правило, работают с агентскими конторами, которые сами находят им клиентов, имея с этого определённый % прибыли.
• Последний принцип плавно вытекает из предыдущего. Такие сайты не любят лишние проблемы и «геморрой» при заключении рекламных договоров. У них своих забот хватает.

Исходя из этого, следует вести диалог в следующем ключе. Спросите, есть ли у них нераспроданные рекламные объявления и баннера. Скажите что готовы купить остатки по «переходам» и скажите что приобретёте опредёлённый пакет кликов: например 500 или 1000 кликов. Найдите агентское вознаграждение, предложите им дать половину от этой суммы, потому что вы прямой рекламодатель. В этой ситуации выиграете и вы и рекламный сайт. Если вы небольшой предприниматель заверьте менеджеров, что с вами не будет проблем, и вы не будете задавать лишних вопросов, вам не нужно ничего объяснять. Так же покажите что ваш бизнес несёт пользу людям и вы специалист своего дела.

Этот диалог очень понравится такой рекламной площадке и это увеличит шансы на размещение рекламы, особенно если у вас маленький бюджет на рекламу. А так же даст возможность разместить рекламу на более выгодных условиях.

Блоги и авторские сайты

Этот тип сайтов отличаются от других тем что имеют единоличного владельца(или владельцев), который занимается их развитием. Цены размещения могут быть указаны в отдельных специализированных разделах или же следует узнать о них в приватной переписке с владельцем. В этом типе сайтов следует так же понимать принципы их работы:

• Владелец сайта считает своих посетителей главным активом, и старательно будет беречь от некачественной и негативной рекламы.
• Так же блогеры могут давать только скрытую рекламу. Что может повлиять на вашу компанию в целом.

Глядя на эти принципы следует ещё раз оценить свою рекламу. Самое главное, чтобы они максимально подходила для этого сайта и её аудитории. Будет превосходно, если это будет не прямая реклама, а какой-либо кейс вашего клиента, который решил свою проблему благодаря вам. Так же это может быть история или видео.

Однако, это не 100% шанс успеха. Поэтому напрямую следует спросить у владельца, будет ли интересна его клиентам и ему ваша тематика.

Решение, принимаемое владельцем всегда более эмоционально, потому что принимает его один человек и здесь, иногда, можно попасть прямо в точку. Что послужит большими бонусами и выгодами для вас.

На следующий раздел следует заострить своё внимание, если вы начинающим предприниматель и у вас очень скромные рекламные бюджеты.

Сайты, которые не размещали рекламу ранее

К таким сайтам следует подготовиться более тщательно. Как правило, это развивающиеся сайты, у которых не так много аудитории. Переписку, с владельцем сайта, стоит начинать без резких предложений на размещение рекламы, а с основных вопросов: какая у вас аудитория, её интересы и тд. Вот их главные принципы и опасения:

• Они раньше никогда не давали рекламу, и это очень большой страх. Сделать её в первый раз.
• Не знание, сколько приблизительно стоит реклама.
• Технические проблемы с установкой рекламы. Владелец может не знать, как это сделать.

Со всеми этими особенностями, следует подготовится за ранее. Узнайте сколько стоит реклама на аналогичных сайтах и мысленно просчитайте конверсию с этого сайта. Затем предложите устраивающую вас цену. Так же при технических проблемах предложите свою помощь: может быть у вас дизайнер, который сможет сделать баннер и разместить его на сайте и тд.

Рассмотрев четыре типа рекламных площадок я, как всегда, выдам вам конкретные фишки, которые помогут вам вне зависимости от типа рекламных сайтов.

Всегда спрашивайте про статистику у каждой площадки. Просите доступы к статистике или хотя бы скрины. Любые самодельные презентации, которые предоставляют сайты легко можно подкрутить до нужного результата, что делают большинство площадок. Попросту завышают свои показатели. Поэтому следует проверять их статистику с независимых аналитических сервисов и модулей. Так же, когда реклама уже проходит, сравнивайте вашу статистику с помощью яндекс-метрики и их данными. Если есть разница больше чем в 7-9% стоит задуматься.

Никогда не пишите, что вы готовы приобрести рекламу сразу в первом письме. Лучшим выходом будет фраза «Я рассматриваю вашу площадку как потенциальную, на предмет рекламы своих услуг». Не нужно раскрывать сразу все карты. Это позволит получить более выгодные предложеня.

Покупать рекламу следует за «клики» или «лиды». Особенно, если вы приобретаете её, на этой площадке, в первый раз. Исключение может быть, когда вам очень подходит данная площадка, а других вариантов нет.

Этот пункт согласуется с предыдущим. На новых сайтах, покупайте тестовые размещения «на попробывать».

В идеале ваша реклама должна быть видна на первом экране. Это значит, что при загрузке страницы она должна быть видна сразу, и не требовалось скролить мышью. Узнайте средний размер дисплея компьютера, и прикиньте входит ли ваша реклама в эти показатели.

Если вы новичок в этом деле и только начинаете давать рекламу, представьтесь рекламным фрилансером, скажите что у вас есть клиенты, для которых вы ищите места для рекламного размещения. Это не совсем обман, если вас устроит эта площадка вы посоветуете этот сайт вашим партнёрам и друзьям для рекламы. Так же данный приём обезопасить вас от негативного впечатления при ошибке. И в случае неудачи, вы сможете написать с другой почты по прошествии определенного времени.

Смотрите на способы оплаты рекламы: до, частичная оплата или после. Если вы выбираете полную или частичную предоплату , не стесняйтесь просить дополнительные бонусы.

При переписке интересуйтесь, а не требуйте. Это простые принципы вежливости, если вы будете их соблюдать, шансы всегда будут более высокие.

Однако будьте настойчивы и гибки. Если вам на что-то дали отрицательный ответ. Это не отказ, а всего лишь следующий этап переговоров. Предлагайте другие условия.

Всегда старайтесь вывести и себя и рекламную площадку к состоянию «win-win». Чтобы и они и вы получили прибыль из этого сотрудничества.

Попробуйте договориться о размещении полезного контента на их площадке. У большинства сайтов это настоящая проблема – разместить уникальный и полезный контент. Поэтому вы сможете на время стать неким контент менеджером, создавая новый полезные статьи от своего имени(конечно со ссылкой на свой сайт) для их площадки.

Последний совет очень простой – практикуйтесь в этой теме;) и со временем вам будет все лёгче и дешевле размещать свою рекламу.