Сперва разберёмся, что такое конверсия.
Например, у вас есть какая-то услуга, которую вы хотите продать. Вы даёте рекламу, и к вам на сайт зашло 1000 человек, а услугой воспользовалось 90.
Следовательно 90\1000*100%=9% . Это и есть конверсия данной рекламы.
А теперь я расскажу, зачем следует её повышать, и какие результаты вы сможете получить:
- Дополнительные клиенты без увеличения рекламных бюджетов.
Самая понятная и очевидная причина. Вы получите дополнительно увеличенное количество клиентов «нахаляву». Причём, на постоянной основе
- Не линейное увеличении прибыли.
Давайте вместе посчитаем. К примеру, ваша конверсия на сайте 1%(что очень распространено в интернете). Мы увеличим её всего на 1.5% и получим 2.5%, что повлечёт увеличение прибыли на 150%.
Здесь можно сказать что небольшие изменения конверсии при значительных оборотах на сайте могут повлечь или значительное увеличение прибыли или большие убытки.
- Эффект победителя.
Все мы знаем как происходят любые соревнования. Бег очень наглядно сможет послужить примером. Финишируют два атлета разницы в доли секунд. Но один получает золото, а второй серебро.
Точно так же происходит и в любой интернет рекламе. Не нужно быть в три-четыре раза лучше своих конкурентов, достаточно лишь сотых долей. Однако, победитель получит всё!
- Эффект первооткрывателя. Конкурентная борьба.
Если вы не пользуетесь определённым видом рекламы, то рано или поздно им воспользуется кто-то другой. Первооткрыватель данного способа получит основную часть всех клиентов. Просто потому что никто другой пока не додумался до такого способа.
- Ступенчатое увеличение прибыли.
Сперва, у вас на рекламу всего 5 тысяч рублей. Вложив в неё вы получаете 40тысяч. Следовательно, во второй раз вы сможете увеличить вложения в рекламу минимум в 2 раза и получить в следующий раз 80 тысяч. И этот механизм можно повторять нужное количество раз увеличивая обороты.
Главный принцип в данном подходе.
- Начальный уровень. Мы знаем, сколько клиентов к нам приходит, когда мы тратим определённое количество денег. Измерение начальной конверсии.
- Настройка продающей страницы(куда будем привлекать клиентов). Увеличение конверсии.
- Привлечение потока пользователей на страницу, путём интернет-рекламы.
- Новый замер эффективности рекламы. Измерение новой конверсии.
- Увеличение потока пользователей на страницу. Вторичное и последующее увеличение конверсии.
На этом алгоритме строятся любое увеличение интернет-продаж, будь то начинающий бизнес или промышленный монополист. Закон цифр и математики непреклонен, но при правильной настройке он сможет послужить вам хорошую службу.