Есть несколько принципов выставления ценника, которые существенно повышают конверсию. Их при первой возможности стоит использовать на вашем сайте.
Три цены на ваши услуги
Прежде всего стоит затронуть такую вещь как сегментирование. Да, на этой странице есть один товар\услуга, но на неё заходят разные люди. Поэтому предложите три вида одной вашей услуги с разным ценником. Возьмите вашу стандартную цену и добавьте туда дополнительных опций. Это может быть что угодно: гарантия на результат, дополнительное пост гарантийное обслуживание, более быстрое обслуживание, личный менеджер под заказ клиента, круглосуточная тех поддержка и многое другое.
В общем, всё то что даёт добавленную стоимость. То, что будет так же полезно для вашего клиента. Да, основная масса будет покупать ваше стандартное решение, но обязательно найдутся клиенты, которую купят тариф «всё включено».
Название ваших тарифов
Для большего разграничения ваших тарифов стоит дать им название. Есть два стандартных типа названия для услуг: «эконом, стандарт, вип» и «бронзовая, серебряная, золотая\платиновая». Это окончательно разделить вашу услугу на три сегмента, и клиент будет выбирать услугу под свои возможности и требования.
Самым наглядным примером может являться покупка айфонов в день запуска новой линейки. Ярым фанатам не имеет никакой разницы сколько он будет стоить 50 тысяч или 54 тысячи, они уже давно ассоциируют себя с этим уровнем, и те кто хотят самый дорогой обязательно его купят.
От дорого к дешевому
В этом пункте мы немного затронем психологический аспект ценовой политики сайта. Заходя в любой большой магазин мы всегда видим дорогие товары на лучших полках ( на стандартном уровне глаз). Дешевые товары лежат или слишком высоко, или на нижних полках. Глядя на ценник дорогих товаров, мы более снисходительно отнесёмся к ценам среднего сегмента.
Если объяснить это с ругой стороны, то представьте, что вам нужно купить определённый товар и у вас есть 30 тысяч на эту покупку. Вы относите себя к среднему классу людей. Вы заходите в магазин и обнаруживаете ценник в 34 тысячи рублей на именно этот товар. И перед вами встаёт выбор доплатить 4 тысячи или взять товар более низкой ценовой категории за 20 тысяч ( на котором ещё в добавок написано «эконом вариант»). В большинстве случаев вы, конечно добавите эти 4 тысячи.
Поэтому стоит взять это на вооружение. Показывать цену на дорогой товар, перед тем как клиент увидит стандартную цену на ваш товар.
Продажа дополнительный опций и злополучная галочка
Все мы подписываем какие-то договоры. И в большинстве случаев бегло прочитываем весь текст, особенно когда данная сделка не является чем-то из вон выходящих событий. Этим стоит воспользоваться и включить какие-то дополнительные услуги или условия (но ни коем случае и ни при каких обстоятельствах не стоит этим злоупотреблять! Если вы сомневаетесь, то лучше пропустите этот пункт).
Самым жизненным примером может послужить установка программ на ваш компьютер. Мы скачиваем программу, начинаем установку и нам предлагается использовать рекомендованную установку. Так быстрее и проще, и установщик помимо нашей программы установит в наш браузер «яндекс бар» или «модуль прогноза погоды». И вроде не было в планах устанавливать это, но потом понимаешь, что штука то полезная.
Поэтому найдите такую вещь в вашем бизнесе. Что будет несущественно, но принесёт вам какую-то выгоду и конечно же поможет вашему клиенту.
Изменение цены
К этому пункту можно смело отнести любые тающие скидки, акции, спец предложения и тд. Это всё стандартные решения, но они работают. Перечёркнутая старая цена с новым красным ценником так же сюда прекрасно подходит. Однако, не стоит этим злоупотреблять. Прежде всего нужно создавать ценность вашего продукта, а не понижать его ниже плинтуса.
Это одни из основных инструментов управления ценовой политикой сайта. Используя их, вы обязательно увеличите свои продажи на сайте. Однако, помнить – если у вас проблемы с целевым трафиком на вашу страницу, то такое ценовое сегментирование принесёт мало пользы. Поэтому стоит заранее позаботиться об этом.